客户给出的信息若只谈到价格，那就说明我公司的其他条件基本都是符合的，只剩下最后价格的磋商。而价格是一场重要的博弈，这是一场持久的心理战，不能轻易露怯，以市场行情和趋势来为客户解答，守住价格防线，不能轻易松口，适当做出让步，情绪拿捏到位。