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• SOA和微服务到底有什么关系
  1.1  SOA和微服务到底是什么关系SOA和微服务到底有什么本质上的区别，两者都是对外提供接口的一种架构设计方式。微服务其实就是随着互联网的发展，复杂的平台、业务的出现，导致SOA架构向更细粒度、更通过化程度发展，就成了所谓的微服务了。以这种说法做为根据，SOA与微服务的区别在于如下几个方面：微服务相比于SOA更加精细，微服务更多的以独立的进程的方式存在，互相之间并无影响；微服务提供的接口方式更加通用化，例如HTTP RESTful方式，各种终端都可以调用，无关语言、平台限制；微服务更倾向于分布式去中心化的部署方式，在互联网业务场景下更适合。1.2  为什么要用微服务1.2.1  单体架构当网站流量很小时，只需一个应用，将所有功能都部...

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• 投标中常见的违规行为之陪标
  招投标法规定：“招标人采用邀请招标方式的，应当向三个以上具备承担招标项目的能力、资信良好的特定的法人或者其他组织发出投标邀请书。” 在招投标的过程中，讲求公平公正公开，但是也有一些机构/企业为了获取中标机会（或者保证意向单位中标），使用陪标手段，扰乱招投标工作的公平公正性。所以应当学会识别陪标的手段，以保证在招投标过程中少跳坑。一、什么是陪标陪标，就是在某项目进入招投标程序前，招标单位已经确定了意向单位，然后由意向单位根据投标程序要求，联系关系单位参加邀标，以便确保意向单位达到中标目的的举动。二、陪标有哪几种类型1.发标方主导型第一类是发标方主导型的，如政府早就看中了一家投资商，甚至早就签订投资协...

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• 售前眼中的菜鸟销售和老司机销售
  01申请售前交流菜鸟销售：这个客户是个非常重要的技术型客户。售前兄弟你得和我一起去拜访这个客户，你需要重点介绍我们公司的业务方向，有时间的话最好把咱们公司的全产品、重点行业的案例也给客户讲一讲。老司机销售：陌生拜访一般不会拉着售前，初次见面一般都是要先建立信任感，这个阶段用户不会给太多的时间去详细了解产品和技术，售前介入没有实际意义。02给客户介绍售前菜鸟销售：李主任，您好，我们今天想交流了一下企业上云方案......对了，这个我们技术小王，嗯~，就叫小王吧。老司机销售：李主任，您好，咱上周讨论上云问题您不是有点儿担心吗？来我给您介绍一下，这是我司资深售前顾问王大拿，也是我司技术架构师，经验非常丰富...

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• 销售如何高效阅读招标文件
  销售除了需要具备对商机的敏感嗅觉、合理的人性洞察以外，还需要对文本文件有全局的掌控能力。在拿到招标公告/招标文件以后首先要进行判断——我们是否符合该招标文件的要求、我们具备哪些优势、我们需要提升的地方有哪些等等问题。所以销售这个岗位就是要求每一个人都是全能的，相对的，能驾驭复杂琐碎的销售岗位的人都是在自己领域中的全能型人才。所以为了更好地打造我们的“全能”人设，我们也需要学会如何看懂标书。一、分清类别，找准点睛之笔招标一般分为自行招标和代理招标两种方式，不同的招标方式对应的招标文件都不相同。自行招标的公司的关注点主要有价格、技术实力或商务能力，其给出的招标公告/招标文件一般讲求简明扼要，没有过多...

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• 销售在招投标过程中可能遇到的问题及其应对方法
  销售在每一步都决定了公司未来的走向，在招投标过程中，销售的工作也至关重要。但是每一步都危机四伏，每一步都惊心动魄，如何斩破荆棘突出重围？唯有知己知彼，百战不殆。请掀开序幕，重重困难即将登场。一、客情关系未太充分关系搞得好，问题少一半，但是难免会遇到难啃的骨头。在面对某一些客情关系不是太好的客户但是又必须推进该项目的时候应该如何准备？首先应该调整好自己的定位，我们与客户之间的关系以及对客户了解的多少能暂时是排在“关系不太好”的位置上，要“破冰”，就要拿出破冰的态度。精诚所至金石为开，先主动想象自己与客户是比较好的合作伙伴和生活伙伴，才能给客户同样的感受。其次要针对客户的需求进行复盘并确认，只有真...

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• POC测试
  POC测试，即Proof of Concept，是业界流行的针对客户具体应用的验证性测试，根据用户对采用系统提出的性能要求和扩展需求的指标，在选用服务器上进行真实数据的运行，对承载用户数据量和运行时间进行实际测算，并根据用户未来业务扩展的需求加大数据量以验证系统和平台的承载能力和性能变化。特别是在应用系统选型阶段，一些大型企业的业务流程比较复杂，并非单一的功能性演示就能覆盖现实的业务需求，这时候需要事先划定一个小范围的实验对象（但是业务逻辑的复杂性要有典型性，有代表性），通过小范围的项目导入与实施，从真实业务的实践到战略意图的实现，来验证系统方案是否能满足用户的需求，从而作出更客观更准确的判断。注：以上内容来自 ...

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• 投标保证金和履约保证金有什么区别？
  目前已有很多地区都发文了，招投标活动中要免收保证金，在招投标活动中的保证金主要有投标保证金和履约保证金两种形式，那么二者在定义上有哪些区别呢？ （1）在我国的法律制度中，投标保证金在业主招标中作为选择项出现的，而且仅仅在工程施工招标中才使用，在工程的勘察、设计及监理的招标中并不需要投标保证金。 （2）而履约保证金既不同于定金，也不同于预付款，更不同于保证。根据我国《合同法》第115条的规定，给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金。由于本法没有规定接受履约保证金的招标人不履行合同时是否应当双倍返还履约保证，所以我们不能将其视同为定金。其次，履约保证金也不同于预付款。预付款是合同的一方当事人...

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